【見積書公開】キャストの値引き交渉をしてみました！

以前乗っていた車がそろそろ走行距離的に寿命を迎えるそうなので、買い替えを検討し始めていました。

軽自動車に乗っていたので、今度も軽自動車がいいなということで、いくつか気になる車があります。ダイハツのキャスト、スズキのハスラー……もしキャストを買うならスタイルがいいなと考えていたのです。

結局キャストに軍配が上がりかけていたのですが、実物を見て見積もりをもらってから決めようということになりました。どうせ見積もりを貰うのなら本体価格の値引きを狙いたい。

そこで、限界まで値引きしてもらうべく、値引き交渉を行ってまいりましたので、その様子を徹底レポートいたします！

ちょっと待って、購入前に知っておくこと！

無知の状態でディーラーに行ったら、値引きはおろか、余計に価格が増えてしまうことだってあります。商談をするためには、こちらも武器を用意してから行きましょう！

そこで、今回は私がディーラーへ行く前に調べたことをご紹介します。
私が調べた大切なことは２つ。

• キャスト・スタイルの値引き相場
• キャスト・スタイルの競合車種
• キャスト・スタイルの納期について

以上です。

値引き相場を知らないと、自分の諦めるターニングポイントを中々決めることは困難ですよね。キャストの値引き相場はズバリ10万です。

とはいうもののこれは、車体値引きとオプション値引きを合わせた場合の話。車体価格だけだと5万円下げられたら「グッド」といったところでしょうか。

何にせよ、この価格帯で交渉をしていくことが大切になっていきますね。

では競合車種は何か、私自身もどちらがいいか悩んだ、スズキのハスラーです。

ハスラーの価格は107万からと、キャストの122万と比べると15万も差がありますね。ということは、ディーラーさんに「ハスラーも考えていて、15万も安いしそっちにしようかなあ～」なんて言ってみてください。きっと動揺しますよね！

最後に納期についてですが、キャストの納期は1か月から2か月に満たないぐらいの期間で納車されるようです。

一般的な納車期間ですので、あまり長い納車期間を提示されるようだったら、値引きの交渉材料にするのも１つの手段かもしれません。

どちらも知っておいて損がない内容です。ぜひ商談する際に役立てましょう！

ディーラーへGO！

ダイハツのディーラーは初めてなので、とても緊張しますね。

内心ガクガクブルブルと震えていますが、それを表に出さないように全力を尽くします。己を鼓舞させるため、外出前にテンションの上がる曲を聴いて小躍り。

何をやっているのだろうと冷静になり、緊張も高ぶりも消え、無心の状態でディーラーの前に立ちました。

始まる商談、値引きのテクニックとは

ディーラーの中に入ると、商談の真っ最中の方が一名いらっしゃって、自分も商談に来たのだという実感が沸いてきます。

あまりキョロキョロしていると不自然かなと思い、カタログを読んでいると、セールスマンから声をかけてきました。

気になる車種等ございますか？

キャストスタイルが気になっていて……一度現物を見てみたいなあと

それでしたらご一緒に現物を確認しに行きましょう。ご案内しますよ

ありがとうございます！

話がトントン拍子に進んでいきます。外に出るまでの間「今日は涼しかった」と天気の話など他愛のない話をしていました。

外には大きく「新型CAST誕生」と宣伝されています。近年は軽自動車に乗る人も増えてきて、こういう宣伝を見ると、軽自動車に対する偏見のようなものも少しずつ薄れている気がしてきます。

ちなみに今回見積もりを取ってもらう予定なのは、キャストスタイルXです。一番安いベースグレードで、オプションもつけません。

値引きの限界額が知りたいですし、購入するときも個人的にはオプションは要らないかなと考えているので、ベースグレードそのままにしました。オプションを付けると、オプションの値引き額で本体価格の値引き額が誤魔化されてしまいますからね。

現車の確認！ エクステリアとインテリアの雰囲気は？

キャストスタイルとご対面。
正面から見てみると、可愛らしいその見た目に思わずニンマリとしてしまいそうです。近年はヘッドライトが細く鋭く釣り目になっているものが多く、真ん丸としたつくりのものが少なくなってきているようで、個人的には少し寂しく思っていました。

ところがキャストスタイルはヘッドライトが本当に真ん丸で、どこかクラシックな雰囲気が漂いつつも、可愛らしさがあって好みです。

タイル状っぽいグリルのデザインもいいですね。

テールゲートを開いて後ろから見てみます。テールゲートの開口部がとても広く、荷物の積み下ろしがしやすい点が好印象。ラゲッジも思っていたより広いです。

セールスマンの話によれば、大容量のラゲージアンダーボックスもあるとのこと。さらにシートアレンジが多彩で、アレンジによってはラゲッジをさらに広くすることも可能だそうです。

ただアンバーボックスは間口から底にかけて、少し斜めに狭くなっています。細長いものを積むにはよさそうですが、あまり多くのものを積むことは出来ないでしょう。

キャストスタイルは、全グレード標準でリヤシート分割ロングスライド、分割リクライニング・可倒機構があります。

リヤシートを使わない場合は前に寄せて倒してしまえばラゲッジスペースの延長として使えますし、長物を積みたいときには助手席を倒してリヤに繋げ、左半分だけフラットにして使うこともできるので便利です。

ベージュにシルバー、ブラックで固められた室内は、とても落ち着いた雰囲気があります。乗っていて楽しいというのではなく、乗っていて落ち着く・乗り心地がいい雰囲気で私好みです。運転席のシートも肌触りが良いと感じました。

両サイドのエアコンの吹き出し口が真ん丸で、目みたいに見えてかわいいです。ディスプレイが鼻で、センタークラスターが口でしょうか。フロントセンターアームレストにはボックスがついていて、財布など小物を入れられるようになっていました。これも便利ですね。

助手席にはアンダートレイがあって靴などを入れられますし、助手席のシートバックにもポケットがある。

さらに助手席にはワンプッシュで自動オープンするカップホルダーがありました。オーバーヘッドコンソールもあったりして、収納が細かいところに行き届いています。

マルチインフォメーションディスプレイが標準装備されていて、特に光の反射なども無く見やすそうでした。

最後にテールゲートを閉めて、後ろから眺めます。リヤランプまで真ん丸としていて、リヤビューも可愛らしいですね。可愛らしくクラシックなスタイリングで統一されている感じがあって、とても好印象です。

女性には「かわいいから」ということで気に入られそうですし、男性でも「クラシックなデザインがいい」と気に入られそうなデザインですね。

見せていただいた車は、ボディカラーがブラックマイカメタリックで、デザインフィルムトップがカーボン調ワインレッドの組み合わせのものでした。

ルーフの色が変わっているのが見えるでしょうか、これがデザインフィルムトップというものです。メーカーオプションだそうなので、私は付けませんが、2トーンカラーが好きな人は付けてみるのもありかもしれませんね。

お楽しみはこれから！ 値引きの結果はどうなった？

現車を確認した際、シートアレンジや収納についての説明をしてくださったので、それを真剣に聞きました。

セールスマンが値引きしたくなる客になることが、限界値引き額を引き出すための手段だと考えていたので、好印象を持ってもらえるように相手の話をとことん聞きます。

さて、ここから交渉が始まるわけですが、まだ購入が決まっていないのであれば、その日は車の説明だけ受けて「検討段階なので、この車を買うと決めたら詳しく聞きに来ます」と言って帰るほうが良いでしょう。

そして次お店に行ったときには、そのセールスマンに話を聞いて契約してしまいます。

営業マンは買ってもらえると思ってやる気満々になるので、このときに契約をするとセールスマンのテンションが上がった状態で交渉をすることができるのです。

ここで「この車はあなたから買いたいから、目いっぱいの値引きをお願いしたい。納得いく値段ならそれで契約する」と言えば、相手はその期待にこたえてくれます。

しかし、今回は見積もりだけなので、その交渉テクニックを使わずに交渉しました。キャストを購入するという前提で話を進めるという点は共通していますが、この日のうちに値引き交渉・見積もりを貰います。

現車を見終え、私の購入意欲も高まったところで、交渉のテーブルに着きましょう。

いかがでしたか？

実物見ると、今まで以上に気に入りました！ お兄さんも親切ですし、この車をあなたから購入したいです！

日を跨いでいないだけで、先ほど述べた交渉テクニックとほとんど同じですね。気に入られるように相手の話を一生懸命に聞いて、購入する前提で交渉し見積もりを取る。

ただこの日中に契約を取らないので、とりあえず見積もりだけ貰います。このときの言い訳としては「家族に確認をとってから・・・」という定番のものを使いました。

ありがとうございます！ オプションなどはどうしましょう？ もしカラーが気に入ったのであれば、2トーンはメーカーオプションになりますが

カラーはブラックで、2トーンは不要かなあと思うので、オプションは特に必要ないかなと

かしこまりました

本体価格の値引きって出来ますか？ もし可能なら、お願いします。それで納得いく金額なら、次来たときに契約したいので、限界までお願いしたいのですが……

もちろん可能ですよ！ そうですね……限界までということでしたら、3万円が限界になるかと思います。上司に確認しますが、上司はたぶん2万円と言いそうなので、ちょっと交渉してきますので、少々お待ちください

3万円で交渉できました！ どうでしょう？

それ以上は無理なんですよね？

そうですね、無理だとはっきり言われてしまいました

では、それで見積もりお願いします

かしこまりました！

購入を前提に話を進めると、簡単に限界の値引きを引き出すことができました。

昔ながらの値引き方法といえば、同クラスの車と比較検討をしているフリが一般的でしょうが、これだとセールスマンに嫌われかねません。

セールスマンも人間ですから、虫の好かないお客様に限界の値引きをしてあげようという気にはならないものです。気に入られることが第一歩。

その結果つくってもらった見積書が、こちらです。

見積書公開！

写真だと数字が見づらいので、表にしてみましょう。

総合明細

諸費用明細⑤

付属品明細

リサイクル関連費用明細

現金支払い額合計：1,363,044円

まとめ

今回、キャストスタイルのベースグレードの本体価格の値引き交渉をしましたが、そのときに下取りは無しということにしておくことをおすすめします。

今回も下取りは無しということにして話を進めてきました。下取りをしてもらうと、セールスマンは下取りの金額を調整して本体価格の値引きを誤魔化してきます。

下取りをすると逆に損をしてしまうということになりかねないので、注意しましょう。

オプションの値引き額で誤魔化されるというのと同じですね。交渉のテクニックについても、これは一例であり、必ずしも効果があるというわけではないので注意してください。

今回とても緊張しましたが、なんとか3万円の値引きにこぎつけました。購入を前提にして話を進めると、相手から値引きをしてくれます。

値引きをさせるという意識になりがちですが、値引きをしてもらうという意識で接したほうが、たくさん値引きしてくれる可能性が高いです。

キャストスタイルの値引きをしてもらう際には、この3万円という金額を目安に、そのディーラー・販売店での限界額を引き出してみてはいかがでしょうか。

車の乗り換えで「ほとんどの方が損をしている」その盲点とは。

私はこの方法で毎回新車を３０万円安く購入しています。覚えておいて損はありません。